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La psicologia dei colori nel marketing

Ma davvero i colori influenzano le nostre azioni sul web? E in che modo?

 

Uno degli aspetti più interessanti nel marketing e allo stesso tempo controversi  è la psicologia dei colori e la loro relazione con la persuasione.
Abitualmente, e senza farci caso, veniamo attirati e ammaliati da siti web, loghi che presentano grafiche  accattivanti, con colori più o meno accesi, che ci portano alla fase di acquisto di un prodotto o ci inducono a compiere una determinata azione.

Vi siete mai chiesti il perché?

La scienza ci insegna che il colore non è altro che un’elaborazione visiva generata dai segnali nervosi che i fotorecettori della retina inviano al cervello. La percezione visiva è quindi creata a tutti gli effetti dal nostro cervello e come tale è capace di provocare risposte emotive ed atteggiamenti psicologici diversi.

Sin dagli albori studiosi, artisti, psicologi si sono dedicati allo studio dell’influenza dei colori sull’uomo.

Giusto per citarne qualcuno, Vasilij Kandiskij pittore russo, nelle sue opere espone le sue teorie sull’uso del colore intravedendo un nesso tra l’opera d’arte e la dimensione spirituale, affermando che l’anima e l’arte si influenzano a vicenda.

 

Alcuni Cerchi” dipinto olio su tela (140,3×140,7) – Vasilij Kandinskij

Il colore può avere due possibili effetti sullo spettatore: un “effetto fisico”, superficiale e basato su sensazioni momentanee, determinato dalla registrazione da parte della retina di un colore piuttosto che di un altro; un “effetto psichico” dovuto alla vibrazione spirituale attraverso cui il colore raggiunge l’anima.

 

Cosa sostiene la psicologia del colore?

Il colore è una sensazione che viene recepita dal cervello e che ha effetti sul nostro organismo e soprattutto sul nostro atteggiamento psicologico.

La nostra tavolozza cromatica personale dipende dal modo in cui percepiamo i colori esterni e da quali concetti emozionali gli associamo inconsciamente, sia sulla base del nostro vissuto personale, sia sulla base del contesto culturale in cui viviamo che ci influenza più o meno direttamente.

 

I poteri dei colori nel marketing.

Appurato che le emozioni giocano un ruolo fondamentale nella comunicazione,  la scelta del colore è importante in quanto è in grado di influire sull’attrazione dell’utente verso il nostro sito che a sua volta lo induce a compiere una determinata azione.

In fase di progettazione di un sito web è indiscussa la possibilità di indirizzare, attraverso l’uso di elementi visivi, la volontà di comportamento, azione o acquisto, del cliente verso un certo prodotto o altro.

Un’alta percentuale di consumatori dichiara che il colore, che cattura la loro attenzione,  è l’elemento principale che veicola il primo acquisto.

 

Qual è il colore adatto per il nostro sito web?

In fase di progettazione del sito web e del web design la scelta dei colori da utilizzare diventa una fase delicata, perché nell’80% dei casi il colore sarà il primo elemento che catturerà l’attenzione dell’utente e  trasmetterà l’identità del brand.

La relazione reale fra l’uso di colori e la percezione dei clienti sulla personalità del brand esiste.  Ma è importante che i colori scelti rispecchino e supportino la personalità del brand.

A tal proposito una lettura molto interessante e di spunto, per professionisti e non, è “ Neuromarketing e scienze cognitive per vendere di più sul web” di Andrea Saletti, incentrato sulla psicologia, stimoli sensoriali,  meccanismi cognitivi e processi decisionali che influiscono notevolmente nella comunicazione e nel marketing. Insomma un libro sulla comunicazione, ma non nel senso convenzionale del termine.

È proprio in merito alla scelta del colore per il sito web che l’autore elenca  le caratteristiche principali dei singoli colori e i consigli in chiave comunicativa.

Giusto per elencarne qualcuno:

 

Rosso

E’ un colore eccitante e stimolante. Evoca sentimenti di passione, potenza, in alcuni casi rabbia. Utilizzato come sfondo di messaggi di avviso e pericolo, ma può anche suggerire forza, determinazione, audacia.

Tonalità di rosso più calde come il color mattone o l’amaranto sono profondi e confortanti, ottimi se utilizzati in contesti di design che vogliono esprimere qualità come stabilità, compattezza, solidità di struttura.

Arancione

L’arancione è un colore più equilibrato ma allo stesso tempo accogliente e invitante, ideale per i design che necessitano di movimento e vivacità. Colore ideale se con il tuo sito vuoi trasmettere una percezione di creatività.

Giallo

Il giallo è il colore più vitale in assoluto. È il colore, allegro, luminoso, intenso.  Risulta perfetto per i siti web progettati per i bambini perché in grado di calamitare la loro attenzione ed eccitare i loro sensi.

A seconda delle tonalità, però può evocare associazioni emotive più complesse. La carta invecchiata  o le pergamene sono ingiallite dal tempo, per questo le versioni più opache risultano ottime se utilizzate in siti web che vogliono comunicare autorità, arte, saggezza e intelligenza.

Blu

Il blu è la rappresentazione in termini di colore dei concetti di etica, affidabilità e sicurezza. È il colore del cielo, dell’infinito, oltre a trasmettere sensazioni di calma e pace ha un legame diretto con il pensiero spirituale. La maggior parte dei siti aziendali e di business utilizzano il blu scuro per richiamare alla memoria la loro esperienza, il loro successo, la loro affidabilità. Gli azzurri sono perfetti per progetti in cui enfatizzare il rapporto informale e di amicizia con l’utente, non a caso molti social media ne fanno uso.

 

E il tuo sito di che colore è… ?

Se stai pensando di realizzare il tuo sito web non sottovalutare questo aspetto, perché i colori  possono influenzare lo stato d’animo e la percezione del tuo sito da parte degli utenti che lo visitano.

 

Fonti: “Neuromarketing e scienze cognitive per vendere di più sul web” A.Saletti.